クビ(KUBI)で同行営業!
KUBIはアイデア次第で様々な価値を生み出すことができます。
その一つに『同行営業』があります。
営業は、生身の人間が行くことに意義がある!とされ、
不向きにも思われます。
確かに営業マン自身がKUBIで登場。
さすがにまだまだ実施には時間がかかりそうです。
そんな営業の現場でもKUBIが活躍できそうです。
それは『同行営業』です。
当然、営業職の方にも新人・若手の時期があり、
そんな彼らの営業に上司や先輩が『同行』し、
実践の場でのトレーニングが必要です。
『同行営業』により新人・若手のスキルアップや
モチベーションアップ、さらには離職率の減少に
繋げることができます。
しかし、そんな『同行営業』において
悲鳴を上げている人たちがいるようです。
それは、営業所の管理職の方たち。
若手を多く抱える営業所において、
スキルを持った少数の管理職が所内の若手と『同行営業』に行く。
その結果、管理職に多くの負担がのしかかってしまう。
という現状が多く存在しています。
さらに、
管理職が残業することになり、
同時に若手も残業せざるをえなくなるという
悪循環にも陥ってしまいます。
そんな時、
『同行営業』にKUBIは力を発揮してくれます。
若手は先輩・上司の分身となるKUBIを携帯、
営業先では先輩・上司がKUBIを操作し若手をサポート。
先輩・上司は営業所内にいながらにして
若手と『同行営業』に行くことができます。
それにより
決定権を持った人間が営業所を離れなくても済みます。
残業削減・負担軽減につながります。
現状、リモートワークには
社内のシステムや理解が必要な分、ハードルが高い面がありますが、
この『同行営業』のリモート化はすぐにでも実践可能だと考えています。
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